Filtros de Pré-vendas

2 - 1 Vocês fazem esse trabalho com uma equipe interna ou com uma agência contratada?

Equipe interna Agência contratada

2 - 2 E os leads gerados atualmente, você acha que esse volume está satisfatório ou tem espaço para crescer ainda mais? Principalmente se tratando de leads qualificados, que é o mais importante para as indústrias

Esta satisfatório Podemos aumentar mais

2 - 2 - 1 Qual o principal desafio hoje que você acredita ter para conseguir aumentar esse volume?

2 - 3 Você consegue mensurar quantos contatos recebem por formulário, whatsapp e telefone vindos desse projeto, e consequentemente calcular quanto exatamente é o retorno financeiro que esse investimento traz pra empresa?

Sim Não Mais ou menos

2 - 3 - 1 Então provavelmente você pode estar perdendo dinheiro com um investimento que não traz o retorno desejado. Isso é um problema para você hoje?

Sim Não

2 - 3 - 1 Então provavelmente você pode estar perdendo dinheiro com um investimento que não traz o retorno desejado. Isso é um problema para você hoje?

Sim Não

2 - 1 Vocês fazem esse trabalho com uma equipe interna ou com uma agência contratada?

Equipe interna Agência contratada

2 - 2 E os leads gerados atualmente, você acha que esse volume está satisfatório ou tem espaço para crescer ainda mais? Principalmente se tratando de leads qualificados, que é o mais importante para as indústrias

Esta satisfatório Podemos aumentar mais

2 - 2 - 1 Qual o principal desafio hoje que você acredita ter para conseguir aumentar esse volume?

2 - 3 Você consegue mensurar quantos contatos recebem por formulário, whatsapp e telefone vindos desse projeto, e consequentemente calcular quanto exatamente é o retorno financeiro que esse investimento traz pra empresa?

Sim Não Mais ou menos

2 - 3 - 1 Então provavelmente você pode estar perdendo dinheiro com um investimento que não traz o retorno desejado. Isso é um problema para você hoje?

Sim Não

2 - 3 - 1 Então provavelmente você pode estar perdendo dinheiro com um investimento que não traz o retorno desejado. Isso é um problema para você hoje?

Sim Não

2 - 1 Vocês fazem esse trabalho com uma equipe interna ou com uma agência contratada?

Equipe interna Agência contratada

2 - 2 E os leads gerados atualmente, você acha que esse volume está satisfatório ou tem espaço para crescer ainda mais? Principalmente se tratando de leads qualificados, que é o mais importante para as indústrias

Esta satisfatório Podemos aumentar mais

2 - 2 - 1 Qual o principal desafio hoje que você acredita ter para conseguir aumentar esse volume?

2 - 3 Você consegue mensurar quantos contatos recebem por formulário, whatsapp e telefone vindos desse projeto, e consequentemente calcular quanto exatamente é o retorno financeiro que esse investimento traz pra empresa?

Sim Não Mais ou menos

2 - 3 - 1 Então provavelmente você pode estar perdendo dinheiro com um investimento que não traz o retorno desejado. Isso é um problema para você hoje?

Sim Não

2 - 3 - 1 Então provavelmente você pode estar perdendo dinheiro com um investimento que não traz o retorno desejado. Isso é um problema para você hoje?

Sim Não

2 - 1 Vocês fazem esse trabalho com uma equipe interna ou com uma agência contratada?

Equipe interna Agência contratada

2 - 2 E os leads gerados atualmente, você acha que esse volume está satisfatório ou tem espaço para crescer ainda mais? Principalmente se tratando de leads qualificados, que é o mais importante para as indústrias

Esta satisfatório Podemos aumentar mais

2 - 2 - 1 Qual o principal desafio hoje que você acredita ter para conseguir aumentar esse volume?

2 - 3 Você consegue mensurar quantos contatos recebem por formulário, whatsapp e telefone vindos desse projeto, e consequentemente calcular quanto exatamente é o retorno financeiro que esse investimento traz pra empresa?

Sim Não Mais ou menos

2 - 3 - 1 Então provavelmente você pode estar perdendo dinheiro com um investimento que não traz o retorno desejado. Isso é um problema para você hoje?

Sim Não

2 - 3 - 1 Então provavelmente você pode estar perdendo dinheiro com um investimento que não traz o retorno desejado. Isso é um problema para você hoje?

Sim Não

2 - 1 Vocês fazem esse trabalho com uma equipe interna ou com uma agência contratada?

Equipe interna Agência contratada

2 - 2 E os leads gerados atualmente, você acha que esse volume está satisfatório ou tem espaço para crescer ainda mais? Principalmente se tratando de leads qualificados, que é o mais importante para as indústrias

Esta satisfatório Podemos aumentar mais

2 - 2 - 1 Qual o principal desafio hoje que você acredita ter para conseguir aumentar esse volume?

2 - 3 Você consegue mensurar quantos contatos recebem por formulário, whatsapp e telefone vindos desse projeto, e consequentemente calcular quanto exatamente é o retorno financeiro que esse investimento traz pra empresa?

Sim Não Mais ou menos

2 - 3 - 1 Então provavelmente você pode estar perdendo dinheiro com um investimento que não traz o retorno desejado. Isso é um problema para você hoje?

Sim Não

2 - 3 - 1 Então provavelmente você pode estar perdendo dinheiro com um investimento que não traz o retorno desejado. Isso é um problema para você hoje?

Sim Não

2 - 1 E como vocês fazem hoje para vender seus produtos para clientes novos?

Indicação - OBS: A indicação é um bom canal, mas é limitado pois nem sempre as pessoas se preocupam em indicar um bom produto/serviço que está recebendo, e principalmente a abrangência da indicação é infinitamente menor que no digital por exemplo que pode atingir a nível nacional. Prospecção Ativa - OBS: O outbound é uma estratégia que funciona e sempre funcionará, inclusive nós também fazemos ele aqui na agência, mas de forma alguma ela exlui a parte digital, pelo contrário, são estratégias complementares que trabalhadas em conjunto vão trazer um resultado ainda maior para sua empresa. Representantes - OBS: Também é algo que funcionou ao longo dos anos, mas normalmente as empresas não tem exclusividade com esse representante que pode oferecer o produto que seja o mais interessante pra ele, não sendo necessariamente o seu. Fora isso, a abrangência também é extremamente limitada. Outros

3 - 1 Como seu ciclo é curto, sua compras então são recorrentes certo?

Sim Não Mais ou Menos

3 - 2 E qual o relacionamento que vocês tem com esses clientes entre uma compra e outra para fidelizá-los e fazer com que comprem cada vez mais?

Vendedor faz apenas os follow ups esporádicos
Enviamos e-mails mkt esporádicos
Temos uma estratégia de automação de e-mails
Não temos nenhum relacionamento com eles nesse período

3 - 3 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 3 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 3 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 1 Após esse primeiro contato do lead, como vocês se relacionam com ele ao longo desses meses para levá-lo até o fechamento?

Vendedor faz apenas os follow ups esporádicos
Enviamos e-mails mkt esporádicos
Temos uma estratégia de automação de e-mails
Não temos nenhum relacionamento com eles nesse período

3 - 2 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 2 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 2 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 3 Qual o mercado que mais compra seus produtos/serviços? (público-alvo)

3 - 1 Após esse primeiro contato do lead, como vocês se relacionam com ele ao longo desses meses para levá-lo até o fechamento?

Vendedor faz apenas os follow ups esporádicos
Enviamos e-mails mkt esporádicos
Temos uma estratégia de automação de e-mails
Não temos nenhum relacionamento com eles nesse período

3 - 2 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 2 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 2 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 3 Qual o mercado que mais compra seus produtos/serviços? (público-alvo)

3 - 1 Após esse primeiro contato do lead, como vocês se relacionam com ele ao longo desses meses para levá-lo até o fechamento?

Vendedor faz apenas os follow ups esporádicos
Enviamos e-mails mkt esporádicos
Temos uma estratégia de automação de e-mails
Não temos nenhum relacionamento com eles nesse período

3 - 2 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 2 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 2 Então nesse meio tempo o cliente acaba ficando "largado" e pode acabar cotando/fechando com outra empresa que deu uma atenção maior a ele?

Sim Não

3 - 3 Qual o mercado que mais compra seus produtos/serviços? (público-alvo)

5 Qual a sua taxa de conversão em vendas? (OBS: a cada 10 clientes novos que fazem um orçamento com vcs, quantos comprar efetivamente?)

6 Qual o seu produto/serviço mais vendido (carro-chefe)?

7 Hoje vocês já possuem uma base de leads da empresa, que trabalham e-mail marketing e outras ações de relacionamento?

8 Utilizam algum CRM atualmente na empresa para equipe comercial gerenciar as oportunides de venda que recebem?

10 - 1 De quanto é essa verba?

De R$ 1.000,00 a R$ 2.000,00
De R$ 2.000,00 a R$ 3.000,00
De R$ 3.000,00 a R$ 5.000,00
Mais de R$ 5.000,00

11 - 1 O que acha de envolvermos ele(s) nessa reunião para todos conhecerem o projeto e tirarem possíveis dúvidas?

12 Para a reunião com nosso diretor, nós fazemos um estudo pela ferramenta do SEMrush que é a principal plataforma de análise de sites do mundo, e comparamos seu site com empresas do segmento que também investem no mkt digital. Tem algum concorrente específico que vc quer saber como estão os resultados na internet ou podemos levantar algumas empresas nós mesmos?

14 [INFORMAÇÃO INTERNA] Preencha abaixo as informações dessa reunião com nome do cliente, site, e informações gerais que queiram destacar.

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